Meer weten over guided selling

Optimaal verkopen: een sales configurator en CPQ

Met een sales configurator help je je klanten of verkopers bij het maken van de perfecte offerte. Ze stroomlijnen het verkoopproces en zorgen dat je nooit iets offreert dat niet beschikbaar of niet compatible is.

Ja, ik wil beter verkopen

Wat is een sales configurator en hoe werkt het?

Een sales configurator helpt jouw klant om zelfstandig de juiste opties en configuraties te kiezen voor complexe producten, meestal in B2B. Doordat een sales configurator alleen combinaties toestaat die ook echt kunnen en doordat je je sales configurator kan koppelen met prijs- en productdatabases, ziet je klant meteen wat hij krijgt en wat het kost.

Wij bouwen trouwens niet alleen de sales configurator, maar het hele verkoopproces. Dus ook de software die de offerte voor je maakt en de integratie met andere systemen, zoals Salesforce of je eigen offertesysteem, CRM of ERP.

CPQ: wat het is en hoe het werkt

Er zijn genoeg standaardproducten op de markt voor guided selling. Die leveren wij niet. Bij CPQ (Configure, Price, Quote) is een geavanceerde sales configurator die verder gaat dan configuratie. Net als bij een standaard sales configurator, laat CPQ gebruikers producten en diensten aanpassen. Een CPQ zorgt dat er alleen combinaties en configuraties mogelijk zijn die echt werken.

Tijdens het configureren kan CPQ-software complexe prijsstellingen automatisch berekenen, rekening houdend met volume, kortingen, aangepaste functies, en speciale aanbiedingen. Zo heb je altijd de juiste prijs, hoe ingewikkeld het product ook is.

Na het configureren en prijzen van het product genereert de CPQ-software een gedetailleerde en aangepaste offerte die in principe meteen naar de klant kan. Daarvoor heeft een CPQ ‘aan de achterkant’ meestal een goedkeuringsworkflow en een koppeling met een klantdatabase.

CPQ-software integreert en automatiseert dus de stappen van het configureren, prijzen en offreren in één naadloos proces. Dat maakt het een ideale oplossing complexe verkoopprocessen en maatwerkproducten.

Door de inzet van diverse configurators merken we dat we klanten veel beter van dienst kunnen zijn. Sinds de introductie van de keuzehulp en plaatconfigurator hebben we een toename in het aantal bestellingen gezien.

Sinds de introductie van deze module is 7% van alle bestellingen een zelf gekozen vorm.
Jonathan Opdam
Managing Partner Online Plastics Group
Pixelpillow: de beste keuze voor je sales configurator of CPQ
Ondersteun je verkopers, geef je klanten de best mogelijke ervaring. Maak nooit meer een offerte ‘met de natte vinger’, omdat je altijd precies weet wat je klant wil en welke prijzen daarbij horen. En integreer dat allemaal automatisch met je backend-systemen. Dat wil je, want zo verkoop je meer.
Neem contact op en we bouwen het samen
Milan van Bruggen
Partner / UX-expert

Voor deze klanten zette we een sales configurator / CPQ succesvol in

We helpen je graag op weg
Veelgestelde vragen over sales configuratotors en CPQ's
Wat zijn de voordelen van een sales configurator?
Een sales configurator biedt tal van voordelen. Hij vermindert fouten en zorgt voor juiste productconfiguraties. Bovendien versnelt hij de verkoopcyclus, doordat klanten direct duidelijkheid krijgen over productopties en prijzen.
Wat zijn de voordelen van CPQ?
CPQ automatiseert en optimaliseert het proces van configureren, prijzen en offertes maken. Daardoor krijg je snellere, efficiëntere verkooptransacties met minder fouten en minder giswerk. CPQ helpt ook bij het beheren van product- en prijsinformatie, waardoor het gemakkelijker wordt om te reageren op de markt en de eisen van je klanten.
Hoe verschilt een sales configurator van een functionele productconfigurator?
Sales configurators en functionele configurators verschillen in doel en toepassing. Sales Configurators zorgen dat klanten de productopties kiezen die aan hun behoeften voldoen en commercieel haalbaar zijn en gebruiken die informatie als basis voor een offerte. Functionele configurators gebruiken we om producten aan te passen op basis van specifieke functionele vereisten, zoals afmetingen, capaciteit, of materiaalspecificaties. De gebruiker kan het product daarna meteen bestellen.
Kan ik mijn sales configurator en CPQ integreren met mijn huidige CRM of ERP-systeem?
Zeker weten. Graag zelfs. Want een CRM- of ERP-integratie geeft de sales configurator of CPQ de juiste kennis over producten, prijzen en klantrelatie. En hoe meer kennis, hoe beter sales configurators en CPQ werken.
Ook interessant
Vraag?
Neem contact op
* verplichte velden
👍
Bedankt voor je bericht. We nemen zo snel mogelijk contact met je op.
😱
Oeps. Het lijkt erop dat bovenstaande velden niet helemaal goed zijn ingevuld. Zou je het nog eens willen controleren en opnieuw willen proberen? Kom je er niet uit? Bel dan 038 750 3491.